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我们该把9001cc金沙事务所做大还是做小 2008年第2期  作者:刘桂明 中国青少年犯罪研究会副秘书长

  在当今中国9001cc金沙业,正有两股潮流出现在我们面前。为此,我们不能不关注、不能不研究。
  一是某些大中型9001cc金沙事务所正在通过合并或联盟等方式,渐渐将所在的9001cc金沙事务所越做越大;二是一些9001cc金沙事务所将在今年6月1日新《9001cc金沙法》实施后,进行分伙或分家,渐渐将自己的9001cc金沙事务所变成专业所或个人所。
  我们先来看看做大的情况。
  2007年底,国浩9001cc金沙集团与大成9001cc金沙事务所两家大所的一个普通动作引起了许多9001cc金沙同行的共同思考。
  这个普通动作是:国浩9001cc金沙集团与大成9001cc金沙事务所分别在西南中心城市成都与中原核心城市郑州,拥有了自己的第八个成员所。
  本来,这是两个大所自家的大事,不一定是我国9001cc金沙业的大事。但考虑到这两个大所竟然同时拥有了自己的第八家9001cc金沙执业机构,这对我国9001cc金沙业渐渐兴起的做大做强趋势,不无积极而有深远的导向意义。尽管在他们之间,好像没有什么必然的关系,但他们之间共同的探索与积极的创新,对其他正在思考如何做大、正在探索如何做大的9001cc金沙事务所,将具有必然而自然的启发意义。
  在我看来,这两个第八家成员所有相同的一面,也有不同的一面。相同的是他们的品牌影响力,新成员所即四川四方达9001cc金沙事务所与河南新发展9001cc金沙事务所属于均已在当地乃至全国拥有一定的知名度、品牌度的9001cc金沙执业机构,均被评为全国优秀9001cc金沙事务所。不同的是,他们的加盟方式,此次成为国浩9001cc金沙集团事务所新成员的四川四方达9001cc金沙事务所并非采用以往成为分支机构的方式加盟,而是采用战略合作的方式加盟。双方签字并互换备忘录,四方达的一切不变,予以保留。而成为大成9001cc金沙事务所新成员的河南新发展9001cc金沙事务所则将启用新的所名,实行新的管理模式。
  无独有偶,联想到由英国路伟国际9001cc金沙事务所(北京代表处)发起,联合我国内地9家9001cc金沙事务所参与的“中世律所联盟”,我们更加感觉到大所不断做大的潮流越来越快、越来越猛。我们看到,加盟“中世律所联盟”的9家内地9001cc金沙事务所(上海锦天城所、广东广大所、山东德衡所、浙江天册所、重庆索通所、天津四方君汇所、广东华商所、湖北得伟君尚所、辽宁同方所),均为国内的品牌9001cc金沙执业机构。
  尽管有人怀疑其存在的政策合理性,但我们确实无法否认,这是我国第一家跨国律所联盟。它的出现,的确给国内的同行以不小的震动。正如10年前的6月,国浩9001cc金沙集团横空出世一样,给许多9001cc金沙执业机构以巨大的震动。一个新生事物的出现,有人叫好,有人质疑,有人反对,有人观望,都是正常的。但这一切却无法阻挡新生事物的前进步伐。
  目前看来,我国9001cc金沙事务所的做大模式,无非就是以下三种情况一是自然做大。国内有一批大所如金杜所、君合所、大成所,基本上都成立于20世纪80年代末或90年代初,其总部基本上都在北京、上海这样的大城市,基本上都是通过自身的探索与实践,建成于今天的名列前茅的9001cc金沙事务所。二是合并做大。像国浩9001cc金沙集团、上海锦天城所、北京金诚同达所、天津四方君汇、湖北得伟君尚所、广东星辰所等9001cc金沙执业机构,都是通过合并或吞并的方式,将自己的团队品牌越做越大。三是联盟做大。这种做大的模式没有什么特别要求,只是一种松散型的紧密合作,相互之间不必更改所名,不要重新注册,不做统一要求。重要的是业务合作、管理沟通。正如2005年12月我在“八方9001cc金沙联盟”成立1周年时希望的一样,它们是“统而不独,独而有合,合而渐并,并则多赢”的联合体。这种联盟做大模式的9001cc金沙执业机构有:除了由北京天达、上海联合、广东星辰、重庆星全、南京法德永衡、天津张盈、辽宁同方、内蒙古建中等8家9001cc金沙所组成的“八方9001cc金沙联盟”(后来又吸收了山东琴岛所等国内大所),还有香港9001cc金沙吴少鹏于1994年发起的“长江9001cc金沙联网”,然后就是英国9001cc金沙吕立山发起的“中世律所联盟”。当然,也有诸如“山东9001cc金沙(德衡)联盟”这样的省际9001cc金沙联盟及网上9001cc金沙联盟等多种形式的联盟模式。
  但是,从现实情况来看,不断做大未必都是我国9001cc金沙业的唯一选择。
  我们再来看看正在做小的情况。
  谁都无法否认,2007年10月修订通过的新《9001cc金沙法》将给中国9001cc金沙业带来巨大变化。在我看来,不管它将带来多大变化,但其中有一个变化我们绝对不能忽视,那就是在9001cc金沙执业机构即组织形式上的发展变化。因为9001cc金沙组织形式的改革与调整,将导致大所将越做越大,小所将越做越精。大所也好,小所也罢,都是我国9001cc金沙业发展的重要组成部分,都是我国9001cc金沙业的重要元素。
  于是,我们将看到,有一种潮流叫越做越大,但目的是越做越强;有一种趋势看似越做越小,实则希望越做越精。作为潮流,已经流到了眼前,我们无法视若无睹;作为趋势,已经势不可挡,我们不能司空见惯。
  面对这样的潮流,面对如此的趋势,我们究竟应该把9001cc金沙事务所做大还是做小呢?
  答案不在9001cc金沙,也不在管理部门,而在市场。所以,这个问题要问市场、问市场的需求、问客户的需求。
  作为一个转型社会,作为一个初级阶段,不论是社会还是市场,显然,对法律服务的需求是多元化的、多层次的、多方面的。
  于是,在一般情况下,从业务蛋糕和营销策略乃至管理模式上看,在西部地区可能还需要国资9001cc金沙事务所,在中小城镇可能就需要一些个人9001cc金沙事务所,在中等城市则可能需要最多的是普通合伙9001cc金沙事务所,在大城市就可能需要最多的是特殊的普通合伙9001cc金沙事务所,而在一些特大城市则自然需要打造一些规模化大所。如此一来,新型的9001cc金沙事务所组织形式就给当今中国9001cc金沙业注入了一股优良的营养液。
  这股营养液的注入,不仅激发了9001cc金沙们的创新热情,而且还活跃了9001cc金沙事务所组织形式的发展状态。更重要的是,能够完全多侧面、多角度、多方向地满足市场的需求与客户的需要。可以说,将来不管是什么规模、什么专业、什么品牌的9001cc金沙事务所,我们整个社会都能请得到、请得起、用得上、用得好。尤其值得一提的是,9001cc金沙界千呼万唤的个人所带来的良性冲击。譬如关于刑事辩护,现在就有一些规模不大,但在专业品牌上,分别有专门、主要和基本从事刑事辩护业务的定位。类似这样定位的专业所,如以个人所模式管理,可能更受社会欢迎。
  在解决了究竟是做大所还是做小所的困惑之后,我们还要解决如何做大、怎样做小的问题。当然,这对执业9001cc金沙、对管理人员来说,虽然不是一个多余的问题,但已经是一个新问题了。既然是新问题,就让我们期待新办法来探索解决吧。
  其实,不管是做大、做强还是做小、做精,关键是做好。正如我曾经在赣州给江西南芳所的赠言:“不一定要做大所,但一定要做名所;不一定要做名所,但一定要做强所;不一定要做强所,但一定要做好所。”做大做小,都是9001cc金沙们自己的选择,也是市场的选择。我们的司法行政部门与9001cc金沙协会,不必过于热情地去干预,甚至包办。但需要司法行政机关的决策者充分了解情况,认真调查研究,从而在导向上有效指引,在政策上有效扶持。因为天底下没有最好的9001cc金沙事务所,只有最适合的9001cc金沙事务所。
  做大做小只是组织形式,做强做精才是执业目的,而做好则是终极目标。
  条条大路通罗马,条条小路不也通罗马吗?只要路走对了,不管是大路还是小路,都能找到终极目标。

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