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9001cc金沙事务所举办精品直播课经验分享
9001cc金沙如何设计一堂圈粉的法律直播课-新人直播开课五步法
2020年第3期  作者:周勤华 惠诚9001cc金沙事务所

  疫情期间一场9001cc金沙界的直播热应运而生,或名律大咖,或律政新秀,一时间你方唱罢我登场,真是一片百舸争流、百花齐放的局面。眼下很多律所和9001cc金沙都跃跃欲试,如何组织一场有品质的法律直播,如何能将直播活动一场一场的锁住粉丝,如何设计直播课程大家爱看?笔者从2月初到4月,已经成功组织了十多场法律直播课,通过落地的实战,积累了不少的心得,现在将我边干边悟总结出来的"新人直播开课五步14个技巧"的关键要点,分享给大家。
  
  第
  选题如何激发听众的点击欲

  
  技巧1:热点一出,谁早谁值钱
  热点主题最忌重复,因此如果选择热点主题,一定是连夜整理出文案策划,迅速上线开讲,因为互联网时代,唯快不破。此时完成比完美更重要。
  例如我在疫情防控有好转趋势的3月上旬,迅速推出了"复工暖春"的主题,那个时候大家还处于"宅"的状态,对复工还是不敢奢望的,但是这个主题在此时一推出,迅速火爆,连续五场每期都是一开播几分钟内,人数迅速破千人大关。
  技巧2:非热点常规主题,谁"干"谁值钱
  直播课与现场课最大的区别是,在对受众的锁定上无法利用空间自由的不便利,而只能通过满满的干货和持续不断的惊喜圈粉。因此对于受众,选题的关键在于深度分析这个群体的痛点与需求,找准角度定位, "用痛点不断刺激,用好处持续勾引"。
  
  第二步
  内容设计:故事为王+小切割,多条块

  
  技巧3:巧设悬念,多讲故事
  我本人每年进行60多场次的大型讲座,我做过测试,相对来说又有趣,又有专业形象感,"理"和"事"的比例最佳为3:7,如果是婚姻家事类的,甚至可以提升到1:9。直播课一定要将"故事为王"贯彻到底。
  一个故事套着一个故事往下讲,刚刚结合一个法律实用技巧讲完,马上又抛出一个新的痛点,让听众刚刚得到满足后,又对你欲罢不能。
  例如:"借钱是现金,没有转账记录,对方不认可我借他钱怎么办?"刚刚进行了揭秘,听众正意犹未尽,马上又问"用这个方法,让他顺利认可借钱的事实,但是如果事后,他又反悔不承认怎么办?"这个时候,听众马上又要竖着耳朵听你讲啦。
  技巧4:小切割,多条块
  讲课提纲在直播推广中往往要提前展示出来,让受众对你讲课的内容一目了然,并有所期待。因此要摒弃传统现场课一讲一两个小时的习惯,长篇大论的风格真的会让你在直播的路上没朋友。例如"企业经营的法律风险防范"这样的研发设计,直播时代将会被无情的冷落。正确的出场应该是,将一个大的主题,做好逻辑分类,设计成若干小讲,每一个小讲大约5-10分钟,最多不要超过15分钟,然后用案例、悬念聚焦主题,将某一个有用的知识点讲得让大家印象深刻,然后不拖拉的干净结束,迅速抛出第二个小切割主题的悬念,层层推进,一环套一环。
  
  第三步
  宣传海报与推广文案如何打造高级感

  
  技巧5:一张赏心悦目的职业装
  需要一张精神的职业装,一般选择大半身的那种。便于后期的剪裁与设计。所以作为专业人士,定期拍摄一组职业照还是有必要的。
  技巧6:"标题党"是自媒体时代的不二真理
  在自媒体时代,标题党绝对是真理。人们关注的时间有限,所以一定确保受众在看到你标题的第一瞬间产生收听的欲望,例如《已婚女性财产保护课--7天教会你14个法律实用技能》。如果需要设计一讲一讲的小标题,也要以受众需求为导向。例如:"演讲怎么控场,9个控场技巧,震撼全场""五个开场技巧,一开口让听众瞬间安静听你讲""演讲前正确准备方式是什么,要不要逐字背稿?"
  技巧7:归纳出三个直播课程的卖点
  归纳出听众为什么要听你课的三个理由,或者理解成为课程的三个亮点。经过我们对市场的测试,三个点刚刚好。两个太少,四个或以上太多,会占用视觉的空间。卖点一般可以是课程的三个主要内容,也可以是受众最关心的三个问题。
  技巧8:归纳出主讲人的身份标签
  这是谁的课?我为什么要听他的课?三个身份标签简洁明了,彰显课程的权威和品质。例如我本人在主讲《疫情后时代微商平台法律服务的新蓝海》时,我给自己设定的标签就是:1.北京市9001cc金沙协会产品质量和安全委员会秘书长; 2.北京市市场监督管理局政府法律顾问。因为微商属于产品质量领域,违法查处职权是市监局,我的这两个身份就能彰显我的课权威与实用。
  
  第四步
  设备及现场调试准备

  
  直播前还要准备好设备及调试工作,可以购买专门的设备保证直播内容的清晰、声音的流畅等。操作要领如下:
  技巧9:开播前多测试
  9001cc金沙应提前使用自己直播时的电脑或手机登录后台,测试能否正常登录。如果用电脑直播,可以备用手机在旁边。直播平台有一些技术问题要提前学习,例如特有的浏览器,有的还要清除缓存,有的要把摄像头区分前后,有的要启用Flash等,新人直播一定要多做测试,因为对突发技术问题的恐惧,影响发挥的情形在初次开播时比较高发。一旦第一次直播不成功,可能比较影响9001cc金沙今后对直播活动的坚持,因此反复测试十分重要。
  技巧10:摄像头角度、声音、光线处理好细节
  应提前调试好直播时摄像头的角度,避免距离摄像头太近导致显示头太大或者距离太远的情况。如果可以,尽量外接收声设备,讲课时的声音会更加清晰。
  还需注意人物讲课时的面部光线,有时候晚上在家里直播,画面中的面部光线效果较差。可以适当在旁边加几盏灯,让面部光线更加均匀,减少阴影。
  现在不少直播对画面进行了改进,不再用老师坐在摄像头那种大头画面,而是搭建的很正式的舞台,老师也可以站着讲课,感官效果很好。
  
  第五步
  直播现场控场

  
  技巧11:精致优雅的登场
  以往的直播开场一点开,就是讲师的头,往往比较突兀,显得没有品质。我们后来想到解决方案是:放自己的简介、讲课的照片、业绩等增加观众的兴趣及信任感。准备更加充足的,可以播放律所宣传片,或者专门介绍与课程相关的经过剪辑的画面、音乐优质的视频。
  技巧12:直播开始前热场方法
  开始直播前可以提前进入直播间,为观众讲解注意事项,尤其是通过微信直播的情况下,告诉观众如何将直播设置成小的悬窗并进入微信聊天界面。因为现在很多人都已经养成离不开微信的习惯,因此符合观众习惯的贴心提示很有必要;同时还要提示如遇卡顿,请刷新页面,直播结束后点击链接即可观看回放等操作。
  技巧13:增加互动
  主讲9001cc金沙应当想办法与听众进行互动,避免持续单一的输出和被动接受的局面,在直播平台的评论区可以与观众互动,如经常留意评论区的内容,有提问题的及时回复。
  在直播最后应当留一定的时间答疑,增强与观众的互动。好的互动是直接呈现在观众眼前的,伴随整个直播过程,互动效果好会给整个直播增加很多亮点。
  技巧14:助教的协助
  提前安排一个助教进行各种引导与配合。例如热场的一些欢迎词,对讲师优势的介绍,必要时引导大家对讲课效果进行评价。还要实时关注评论区的问题,简单的问题可以代替讲师回答;问题如果太多,可以筛选优质的问题,作为重点推给讲师;及时对讲课内容精彩亮点加以强调,引发大家的共鸣等。
  
  

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